官宣与在NBA中极其热门、备受追捧的球星欧文签约，安踏在运动圈展开一场大胆冒险式的行动。7月12日，安踏对外宣布签约凯里·欧文，使其成为安踏篮球方面的代言人，除了品牌代言这一合作形式之外，安踏还会在品牌共同创造这个领域等方面跟他一同开展合作。在当前整体增长速度放慢、旗下重要品牌斐乐出现业绩下滑状况、并且短时间之内很难突破现有局面的情形之下，安踏必须要采取某些举措来打破发展所遇到的瓶颈 。
签约球星欧文，豪赌运动圈
7月12日，安踏官方微博发布了一则信息，其内容为“欢迎凯里·欧文加入安踏大家庭，成为安踏篮球代言人”。就此，欧文在微博与安踏展开了互动。并且，安踏微信公众号也发布了这一消息 。
全面的官宣以及互动，这表明安踏会跟欧文开启全新的商业合作方式，去塑造专属的个人产品系列，在各个方面帮助每一个热爱篮球的人，一同推动篮球文化的进步 。
欧文作首席创意官，要在安踏亲自涉及专属LOGO兼个人产品线设计项目，还会和各领域意见领袖一起来携手进行全新创造了，而涵盖这番变动的系列产品定于二零二四年一季度在全球发售了 。
依据公开的资料显示，安踏这一次和欧文的合作期限是五年。尽管安踏方面并未将签约费用予以披露，然而就欧文过去的签约合作情形来讲，费用并不低。
据知悉，在此之前，欧文跟耐克每一年的签约费用是1100万美元，在业内难免有人猜测，这次安踏与欧文签约，费用应当不低，为期五年的签约，被业界猜测费用不低于5500万美元，真可谓是一场豪赌。
当然，豪赌的背后，也有着等价的代言价值。
凯里·欧文，是NBA赛场上极为热门的明星中的一员，公开资料表明，今年32岁的他担任控球后卫一职，2011年，欧文凭借选秀状元的身份进入NBA，还当选了那个赛季的最佳新秀，他先后在骑士队、凯尔特人队、篮网队以及独行侠队效力，到目前为止，欧文拿到过一次NBA总冠军，8次入选NBA全明星阵容，3次入选NBA最佳阵容。在国家队范畴内，欧文展现出了卓越的表现，他代表美国男篮，于2014年获得了美国男篮世界杯的冠军，又在2016年赢得了里约奥运会的金牌。
在和品牌进行商业合作这个层面，欧文所具备的商业价值也得以展现出来。在签约耐克的那段时期，欧文系列签名鞋使得耐克全球签名鞋的销量，连续三年排列位次都是第二。欧文系列置身于销量排名前五的系列里，是其中唯一一个保持着上升动向的。在北美地区的销量数值里，欧文更是超过了詹姆斯，处于销量排名的第一位。
可是欧文呢，也“承受”着好多没法控制的情况情形。在这之前，欧文由于在社交媒体上边发布了反犹太电影的相关内容在全美国范围之内引发出了巨大的轰动波澜。跟随着不当言论而来的是耐克与之解除合约，球队对其进行停发薪水并且禁止参赛的处理，一群又一群的消费者对其展开抵制。最终欧文本人没有别的办法只能以道歉来结束这一系列事情。
于业界观点而言，就安踏情形来讲，这也是它签下欧文时所遭遇的不稳定状况。那被称作豪赌之举，除了有天价的签约费用之外，另外一点便是代言人存在不确定的言论，而这潜在会演变成品牌所面临的舆论危机 。
鞋服行业品牌管理专家程伟雄，作为创始人，他表示，篮球系列属于一个大系列，在中国市场，其有着特定的发展空间，不过对此市场，长期被阿迪、耐克等品牌所占据，而安踏在该市场的表现较为普通。此次安踏与NBA球星签约，对品牌的贡献以及创意等方面具备极大的积极作用，同时，能够带来诸多品牌溢价，促使产品毛利得以增加，进而推动安踏实施品牌升级以及产品升级。毕竟，此前存在耐克成功的经验和案例 。
“程伟雄说，就安踏来讲，有风险存在，不过安踏主要面向国内市场，这和耐克阿迪直面全球市场的状况存有差异，相对来说风险会小一点。当然，在签约以前，安踏是持有自身评估的。”。
增速放缓，需要新故事
且不论利弊如何，就当下的境况而言，安踏需要这场“豪赌”。
2022年，安踏营收突破了500亿元的大关，达到了536.5亿元，单从营收规模去看，2022年的安踏已然超越了阿迪达斯等品牌球迷网，阿迪达斯在中国市场的营收是31.79亿欧元，也就是约合人民币235.97亿元，被安踏远远地甩在了后面，甚至在说在中国市场，安踏占据着绝对 的优势 。
一会的工夫，安踏吸引好了许许多多目光，然而，不能去否认那样的一点，跟超过同行业品牌一块儿开展的同时存在的是安踏整个业绩和规模的发展速度变慢的状况了。
在2022年的时候，安踏的营收呈现出增长的态势，增长的幅度为8.76%，然而这个增长幅度远远低于2021年时38.91%的增长幅度；并且净利润出现了下滑的情况，下滑的幅度是1.68%。
在这同一时间，安踏所引以为骄傲的斐乐，在最近两年显著地陷入到增长的瓶颈之中。在2022年的时候，FILA品牌的营收是215.23亿元，与上一年相比出现了下滑，下滑幅度为1.4%；其毛利是142.83亿元，同比下滑的幅度为7.2%，在同一时期，该品牌的毛利率从2021年的70.5%下滑了4.1个百分点，到了2022年变为66.4% 。
安踏旗下的始祖鸟等户外品牌成长速度并非缓慢，在2022年的时候，以始祖鸟、迪桑特等作为主要部分的其他品牌，其收入达到了44.1亿元，与同比相比增长了26.1%，并且这些品牌被怀着深切期望，安踏有着这样的计划，要把始祖鸟、户外品牌以及运动器材品牌培育成为3个收入体量达到10亿欧元的单一品牌，。
但想要在短的时间段之内去达成较大幅度的增长可不是一件容易的事情。而这次进行签约欧文这一行为对于安踏来讲没准是一次机遇。
有不少凭借NBA球星实现运动品牌翻身，甚至依靠球星养老的例子，从过往情况来看，耐克的乔丹系列在营收占比里能达到29%，安德玛因签下库里的终身合约致使营收明显翻倍从而直接翻身……此番安踏签约欧文，或多或少怀揣着这样的想法，如同安踏所说：“与欧文的合作，让安踏品牌于国内外市场收获了更多认可与好评，达成了全球品牌影响力。”。
在CEO伍岱麒眼中，如此这般的合作，最为直接的一点便是能够带动销量。对于那些狂热的球迷来讲，会存在跟风的行为。倘若企业采用全球化战略的话，国际上拥有高知名度的球星进行代言，这有助于打开海外市场。安踏出现了增长放缓的情况，特别是高毛利品牌斐乐呈现出下滑态势，这是需要引起警惕的，借助知名球星来带动，这是一项重要的营销动作。
此次所签之约相关的问题，北京商报的记者针对安踏展开了采访，然而一直到稿件发出的时候，都没有收到相应的回复。
北京商报记者 郭秀娟 张君花
