圣诞假期已经来临,欧洲的多数联赛将进入休赛阶段,但英超不会,它为了体恤球迷,从未有过休赛期的说法,并且会在圣诞期间安排更多比赛,同样为了关照全球观众,在亚洲,英超是唯一一个提供晚上七点半比赛的联赛。
英超之所以能取得如此成就,是因为它采取了许多成功的商业策略,并且这些策略得到了有效执行,使得英超在全球范围内都取得了巨大的商业成功,同时也成为了亚洲地区球迷最喜爱的联赛之一。
英超同样被视为中国国内顶级体育赛事版权之一,与欧冠联赛、NBA赛事并驾齐驱。这三项赛事的直播权,已成为国内各大平台竞相争取的核心资源。
那2013到2016年英超同各大转播商签的新协议里,英国本土直播权益就值三十亿英镑以上,若算上海外授权,英超三年播映总收入突破五十五亿英镑。
高昂的转播合同下,是国内平台方的又一次集体洗牌。
卫视退出
2014至2015赛季启动之际,新英体育斥资近十亿人民币,据称每年投入达三千万美元,成功购得未来六年英格兰超级联赛的转播权。
版权成本持续攀升,平台承受巨大压力。受此影响,新浪等视频网站及地方电视台相继离场。PPTV与乐视均以千万美元以上代价购得赛事转播授权。每一轮赛事安排中,仅四场向公众免费开放,其余六场则需付费观看。到目前为止,除PPTV、乐视外,北京体育频道和上海五星体育频道也成功获得英超转播权,整个行业仅少数机构具备此资格。
当前阶段,我们特别要关注的是,除去新英体育自身的渠道,互联网平台仅从两家机构手中购得授权,而卫视频道也仅由大约三到五家机构掌握相关权利。
不过电视频道方面,全国性的CCTV还是像从前那样没有参与英超的比赛角逐,只有几个卫视频道也只覆盖了部分观众,网络慢慢变成了英超球迷观看比赛的主要途径。
艾瑞最近公布的调查结果揭示,有三分之一的人通过电脑观看赛事,有十六分之一个人使用平板设备,有十五分之一个人借助手机,另外,采用电视观看的比例是百分之二十六。
而之所以,众多卫视频道纷纷罢手,关键缘由之一是,常规的商业宣传板块正不断缩小规模。
根据统计资料,2013年湖南广播电视台总收入达到183.4亿元,其中广告营收为76.5亿元,产业板块营收为106.9亿元,产业板块营收大幅度超过广告营收;与此同时,上海地区的电视、广播、报纸及期刊这四大传统媒体,2013年广告总收入为86.6亿元,同比减少了7.2%。
广告收入持续下滑,导致卫视频道的资金来源逐渐减少,像英超那样价格不菲的节目授权金,越来越让他们感到难以负担。
PPTV成英超首选 但最大的成功非平台而是内容
网络平台正逐步成为主流,这是毋庸置疑的趋势,然而一个显而易见的现象是,它们和当年的电视台一样,都面临着内容至上的局面,甚至对内容的渴求比电视台更为强烈。
以实际情形为例,当前众多网络平台中,美剧多在搜狐观看,综艺节目常在奇艺收看,体育赛事则选择PPTV已成为众多网民的固定习惯,然而倘若某日搜狐正在播放的美剧突然停止更新,转由优土平台接手播出,可以预见该剧的观众群体很大概率会转向优土,当然,仍会有一部分观众选择留在搜狐继续寻找其他类型的影视作品欣赏。

因此,所有网络平台都面临一个共同的问题,那就是它们非常倚重内容本身。这种依赖性构成了一个巨大的风险。
提及英超赛事,我们不会忘记,在往年的赛季里,新浪体育在英超的推广上表现相当出色,成功聘请了詹俊担任解说工作,不过随着本赛季的到来,由于高额的转播开销,新浪体育最终决定不再继续合作英超,詹俊随后加盟了PPTV平台,此后PPTV逐渐转变为众多球迷观看英超比赛的主要渠道。
PPTV公布的统计信息,截至英超第13轮结束的12月1日,平台总流量达到6亿5千万,每轮赛事平均有5000万流量,单场活动时在线用户数量为800万,单场比赛峰值达到2000万(曼联与切尔西的较量)。
依据艾瑞的统计资料,超过半数的观众倾向于通过PPTV平台观看英超比赛的实时直播,具体比例达到五成九点六。
同等的业务规模下,PPTV凭借绝对实力超越了乐视,这证明了PPTV的成功,这种成功源于其多年在体育内容领域的经营积累,短时期内乐视及其他网络平台都难以超越,只有新浪体育具备与之竞争的潜力,不过新浪体育最终选择退出。
因此,当“设施”方面,也就是素材来源都具备时,PPTV在体育领域的优势显然受到冲击。
但是存疑的是PTV是否有自信声称,即便缺失英超授权,依然能够维系英超爱好者,让他们转而关注意甲、关注西甲。
这涉及我之前提及的一个观点,多数人使用这个平台是为了获取信息,而非通过这个平台挑选内容进行阅读。
如何做 才能以平台为先?
那么,怎样防止重蹈新浪体育的旧辙,我们必须认清一个情况,新英体育的分销协议通常每年续签一次,因此主导权依然掌握在新英手里,与此同时,合作平台正拼命想要夺回主动权。
我们来看看PPTV是怎么做的。
数据方面,PPTV多年运营英超联赛,积累了丰富的用户信息,在当前联赛在中国转为付费模式的大背景下,这些用户资料,尤其是付费观众的详细信息,对版权方具有极强的吸引力,凭借这些资料版权方的盈利渠道能更加多样化,例如实施目标明确的广告投放。
英超终究只是个赛事,要借助这个主打赛事拓展更多业务,例如PPTV的俊男主持或相关赛事的内幕消息等。凭借这些业务,就算失去英超,也能将这套业务模式用到其他比赛,借此培养自己的爱好者。
球迷观看比赛时,最欠缺的是交流,酒吧作为非现场的最佳观赛地点,正是因为这个特点。酒吧里的观赛氛围,与独自在家时的感受完全不一样。酒吧中的相互交流以及比赛带来的激情,是居家观看时最缺乏的元素。PPTV作为业内组织线下观赛活动、促进球迷互动最活跃的平台,关键是如何将这一优势进一步发挥。
四方面。在全新赛季期间,PPTV启用了战术分析系统,运用了独家H.265技术,实现了低延迟直播,提供了直播回看功能,并且支持多屏互动等特性。PPTV在直播技术和多终端技术领域具备显著长处,网络视频在直播体验和多终端体验层面拥有突出优势,这些优势是其他平台在短期内难以超越的球迷网,构成了PPTV的核心竞争力。
这些举措有助于增强球迷的忠诚度,除了版权直接收益外,还能为版权方创造更多发展机遇,要知道英超在海外市场的商业拓展相当出色,但其真正的潜力远不止于“观看比赛”这一种经营方式。
英国每个比赛日的收益是英超俱乐部主要的资金来源,这种收益不只是门票收入,还包含其他多种经营方式,PPTV应当尽快学习这些商业方法,让英超联盟和新英体育认识到除了观看比赛之外还有其他盈利途径,这样就能增强其市场价值。